前几年，依赖于“煤改气”的大多为国产壁挂炉品牌，无论是销量还是市场覆盖都得到飞速发展，随着这一政策的逐步退出，国产壁挂炉品牌面临突然失去一只胳膊，产能扩充后倍感生存压力，而终端市场，面临的一个现实是80% 以上的零售市场份额被国外壁挂炉品牌长期垄断。但随着壁挂炉零售时代的来临，市场迎来了变革，国产品牌想要有更长远的发展，现在夹缝中生存，谋求突破，布局新零售渠道成为唯一的突破口。

1、重点发力“新一线”城市，巩固西北、北方后方市场

从区域来看，华东区具有得天独厚的区位条件，是我国经济最发达的几大区域地区，人口流入较为集中，其精装地产市场发展势头良好，壁挂炉的配套规模稳居第一，这些地方城市发展较早，也是国外壁挂炉品牌所垄断的区域，目前国产壁挂炉品牌很难分到羹，短期突破难度大。但对新一线城市，长沙、武汉等华中城市发展空间巨大，有新晋一线城市的潜力，是国产壁挂炉品牌零售的最重要开拓点，无论是地理因素（未实现集中供暖，冬季天气阴冷，甚至比某些北方城市更冷）、人口因素（人口集中、密度大），壁挂炉市场也逐年增长的趋势，以及壁挂炉零售市场从装修的“奢侈品”到“轻奢品”再到“必需品”的一个需求转变，零售对象也从某些特定人群变成了普通民众。这一转变过程与城市发展一致，也与国产壁挂炉品牌发展阶段相吻合，国产壁挂炉发力空间应该重点在华中市场区域。西北、北方区域基于前几年的“煤改气”出于对国产壁挂炉扶与自身价格低廉等特性，得到大量普及，这一区域应巩固基础，深挖农村还未“煤改气”的零星市场。

壁挂炉市场向好已是必然趋势，市场内所呈现的机遇也很清晰，但国产品牌想要进入这一市场参与竞争，特别是新一线重点的华中“新一线”城市，所要遭遇的挑战也是很大的，但也是必经之路。

2、贴合用户，提升用户体验

新时代下，人们生活水平的日渐提高，国产壁挂炉单纯比价格的时代将会被摒弃，大家更注重产品的质量，舒适性以及智能化，想要在竞争日渐激烈的市场占据一席之地，不管是对科技的创新，产品研发的专注以及对产品品质的把控都要做到极致，产品最终输出端毋庸置疑是用户，只有给予用户最优的生活体验才是抢占市场的重中之重。国产壁挂炉品牌虽然介入壁挂炉市场晚、经验等比外资少，但国产壁挂炉应该比外资更懂中国市场，更知道中国消费者需要什么样的壁挂炉，国产壁挂炉品牌唯有生产和研发出更适合中国消费者的产品，充分考虑中国的气候条件、立足中国消费者需求研发适合本区域的产品和智能化技术，不断尝试更多的创新零售销售服务模式，增强与经销商、用户的粘性，打造和提升国产品牌在行业市场中的核心竞争力。这些无疑才是国产壁挂炉品牌未来与外资抗衡、竞争的信心来源。

3、经营模式制度创新

对于现在的国产品牌壁挂炉与外资品牌从产品性能上讲并无大的差距，那为什么高端市场90%以上仍让被外资垄断，除了历史原因外归功于外资品牌领先的制度、模式创新。

来源：百家号   文： 波壳科技